E-MAIL ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Εξασφαλίστε επιτυχημένες πωλήσεις γράφοντας ένα e-mail τη φορά!
OStephanSchiffman σάς δείχνει πώς να χρησιμοποιήσετε
την τεχνολογία προς όφελός σας για να πετύχετε μια συμφωνία.
- Έκδοση: 2008
- Σχήμα: 13,7Χ21,3
- Βιβλιοδεσία: Εύκαμπτη
- Σελίδες: 156
- ISBN: 978-960-8386-67-9
- Black friday εκδόσεις: 30%
Σύμφωνα με την κουλτούρα των πωλήσεων του εικοστού πρώτου αιώνα λαμβάνουμε αποφάσεις άμεσα, δεν προσχεδιάζουμε τις τηλεφωνικές κλήσεις και η επικοινωνία μας βασίζεται σε σκόρπιες σκέψεις που γράφουμε στα e-mail και που βλέπουμε τι αντίκτυπο έχουν μετά την «Αποστολή». Μολονότι το e-mail έκανε την επικοινωνία πιο εύκολη από ποτέ για τους πωλητές, είναι σημαντικό για την επιτυχία σας το μήνυμά σας να είναι σαφές, συνοπτικό και ακριβές.
Ο διάσημος γκουρού στο χώρο των πωλήσεων Stephan Schiffman αντιλαμβάνεται τα μοναδικά πλεονεκτήματα και τις δυσκολίες που προκύπτουν από τη χρήση του e-mail ως εργαλείου πωλήσεων. Το βιβλίο e-mail πωλήσεις προσφέρει αξιόπιστες στρατηγικές που σας βοηθούν να κατανοήσετε πότε και πώς να χρησιμοποιείτε το e-mail για να επικοινωνήσετε με έναν υφιστάμενο ή πιθανό πελάτη.
Δίνονται βασικές οδηγίες σχετικά με τα εξής θέματα:
- Καθορισμός της κατάλληλης έκτασης και μορφής των επαγγελματικών e-mail
- Χρήση του σωστού τόνου
- Επιλογή τίτλων θέματος που προσελκύουν το ενδιαφέρον του αναγνώστη
- Προσέγγιση του πιθανού πελάτη μέσω τηλεφώνου όταν αυτό θεωρείται πιο κατάλληλο